Сегодня мы расскажем о крупнейших маркетплейсах России, их условиях и особенностях работы. На основе этих данных вы сможете сориентироваться в выборе площадки в качестве основного (или дополнительного) источника продаж.

Содержание:

  • Wildberries
  • Ozon
  • Lamoda
  • Beru
  • Goods
  • Aliexpress/Tmall
  • Ulmart
  • СДЭК.МАРКЕТ
  • Robo.Market
  • eBay
  • Заключение

Согласно исследованию Яндекс.Маркета и агентства GfK Rus, 42 % опрошенных покупают в интернете. Людям нравится, что можно сравнить цены и почитать отзывы на товар/магазин. Приоритетный способ доставки самовывоз.

Больше всего люди покупают гаджеты, одежду, игрушки, аксессуары, косметику и бытовую технику.

Не удивительно, что растет популярность маркетплейсов. Крупные площадки предоставляют клиентам низкие цены (зачастую в ущерб продавцу), отзывы, доставку курьером или самовывоз.

Маркетплейсы обеспечивают партнерам огромные обороты. Зачастую они берут на себя хранение, маркетинг и логистику. Эти условия выгодны для поставщика, так как для продвижения и доставки своими силами нужны огромные средства.

Итак, приведем список 10 крупнейших маркетплейсов России.


Wildberries

Самый крупный маркетплейс России. Оборот только по одежде и обуви составляет более 100 млрд рублей (Data Insight).

Площадка уже занимала 1 место в рейтинге ТОП-100 крупнейших магазинов России за 2018 г. Но, судя по темпам развития, она также возглавит первую строчку рейтинга и за 2019 г.

Маркетплейс Wildberries привлекателен для поставщиков всех товарных категорий. Но основная доля продаж идет именно с «женских» разделов: одежда, косметика, игрушки и т. п.

Преимущества для поставщиков:

  • Комиссия 19 %.
  • Большой рынок: Россия, Беларусь, Казахстан, Киргизия и Армения.
  • Фулфилмент: хранение, доставка, маркетинг, аналитика.
  • Большая аудитория покупателей: 6 млн посетителей в сутки.
  • Есть собственная фотостудия для создания фото продукции (от 500 р за фото).

Чтобы стать поставщиком Вайлдберриз, нужно иметь юридическое лицо (ООО, ИП, самозанятый), а также документы:

  • сертификаты качества;
  • декларации на продукцию;
  • документы на зарегистрированный товарный знак (или разрешение на его использование).

Попробовать сотрудничество с Вайлдберриз должны все продавцы. Это крупнейший канал для продаж, поэтому им просто нельзя не воспользоваться.


Ozon

Старейший игрок E-commerce России. Оборот компании за первое полугодие 2019 г. составил больше более 30 млрд рублей.

На маркете можно продавать:

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

  • электронику и бытовую технику;
  • мебель;
  • все для для дома и сада, а также стройки и ремонта;
  • одежду и обувь;
  • детские товары;
  • продукты питания (которые можно хранить при t 1724 °С);
  • косметику.

У Ozon достаточно высокая комиссия: от 5 до 40 %, но в среднем это 2530 %.

Условия для поставщиков:

  • Два варианта сотрудничества: фулфилмент или продажа с личного склада (последнее доступно только для продавцов из Москвы и Санкт-Петербурга).
  • Дополнительные списания для обработку товарной единицы.
  • Недорогие инструменты для продвижения с небольшими лимитами в день.
  • Выплаты дважды в месяц.
  • Большая география продаж: Россия плюс соседние республики.

Маркетплейс Озон подходит продавцам продукции с хорошей прибылью, иначе комиссия съест всю маржу. Также если ассортимент небольшой, лучше выбрать предыдущую площадку.

Читайте подробнее о том, как продавать на Озон.


Lamoda

Ламода ориентирована на рынок одежды и обуви, а также товаров из категории лайфстайл. Она работает как маркетплейс и в качестве ритейлера. Оборот за второе полугодие 2018 г. и первое 2019 г. более 30 млрд рублей.

Аудитория Lamoda одна их самых платежеспособных по сравнению с другими маркетплейсами. Средний чек более 3000 рублей.

Попасть на LM достаточно сложно действует жесткий отбор. Но статус партнера Lamoda повышает престиж бренда, особенно если он еще малоизвестный.

В ближайшее время компания собирается развивать для поставщиков новые сервисы:

Cross-docking: доставку со склада продавца.

Click&collect: доставку заказов в офлайн-магазин партнера со склада Lamoda.

Stock replenishment: продажу своих товаров партнерам.

Но это в будущем. Пока же для поставщиков действуют следующие условия:

  • Комиссия от 35 до 70 %.
  • Фулфилмент.
  • Соблюдение жестких требований к фотографиям.
  • Отсутствие принудительного участия в скидках.
  • Доставка по России, Беларуси, Казахстану.

Чтобы начать сотрудничество, нужно предоставить все документы и ссылку на сайт. Ассортимент будет изучать менеджер, и, если ему он понравится, компания может стать поставщиком Ламоды. Но, как правило, шансы 1 к 10.


Beru

Это пока еще молодой маркетплейс, проект «Яндекса» и Сбербанка. Площадка работает с марта 2018 г.

Оборот маркета уже превысил 2 млрд руб. в месяц, но большую часть выручки составляют продажи Беру, а не его поставщиков.

Маркетплейс доставляет 100 тыс. заказов в день. Пользователей привлекает низкая цена, бонусы, а также кешбэк Яндекс.Плюс от Тинькофф.

Стать поставщиком Беру могут продавцы из следующих категорий:

  • бытовая техника и электроника;
  • косметика и товары для здоровья;
  • все для детей;
  • товары для спорта и отдыха;
  • все для дома и сада;
  • продукция для животных.

Комиссия Beru от 5 до 13 %. Выплаты за реализованную продукцию можно получить на следующий день.

Продавать можно через фулфилмент или с собственного склада (пока в стадии тестирования).

Несмотря на то что Беру молодой проект, за ним стоят крупнейшие компании. На его развитие выделено несколько десятков миллиардов рублей. Так что у Беру есть все шансы на то, чтобы обойти многие маркеты.

Нужно больше продаж из интернета?

Экспертное создание и продвижение интернет-магазинов, размещение на маркетплейсах. Заполните форму, чтобы получить консультацию или коммерческое предложение от специалистов FireSEO.

ИМЯ *

ТЕЛЕФОН *

СООБЩЕНИЕ

Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями политики конфиденциальности на отправку данных.

Подробнее.


Goods

Маркетплейс Goods, входящий в Группу «М.Видео-Эльдорадо», заработал весной 2017. Квартальный оборот на 2019 год составил 1 млрд руб, а число заказов в день достигло 5 тыс.

Самые популярные категории это:

  • детские игры и игрушки, а также подгузники;
  • корма для кошек и собак;
  • продукты питания;
  • косметика;
  • мелкая бытовая техника.

Но размещаться могут и продавцы товаров для дома, сада, строительства и активного отдыха. Просто эти категории пользуются меньшим спросом.

Комиссия Goods составляет от 3 %. Склада у маркета нет: курьер доставляет продукцию от партнера в пределах 50 км от Москвы.


Aliexpress/Tmall

Проекты крупного холдинга Alibaba в нашей стране заработали с 2018 г. Продавать с Aliexpress в России могут российские продавцы и только внутри страны.

Tmall эта площадка для продаж также по России. Но на нее могут попасть лишь крупные продавцы или те, у кого эксклюзивный товар. Получить разрешение можно через категорийного менеджера.

Суммарно обе платформы посещают 20+ миллионов человек. Но, несмотря на это, оборот у маркетплейсов небольшой (в сравнении с его китайским «братом»). По данным Data Insight, на 2018 г. это почти 3 млрд рублей.

На Aliexpress хорошо продается мелочевка до 1000, максимум до 3000 рублей. На Тмолл товар достаточно дорогой, но его посещаемость составляет всего 6 млн пользователей в месяц. Для сравнения: у WB столько же, но в сутки.

Условия для партнеров:

  • Комиссия 58 %.
  • Доставка силами поставщиков (курьерская служба или почта).
  • Общение с клиентами также лежит на партнерах.

Российский Aliexpress подходит продавцам низко- и среднемаржинальных товаров с небольшой ценой (до 3 т. р). Хорошей прибыли можно добиться при больших объемах продаж. Не стоит рассматривать эту площадку как единственную. Но как дополнительный канал вполне. Подробнее о том, как продавать на Алиэкспресс.


Ulmart

Один из старейших ритейлеров страны. Как маркетплейс Юлмарт стал работать с 2017 г. Приоритетная категория электроника. Но продавцы могут предлагать продукцию, которая расширяет и дополняет ассортимент самого интернет-магазина.

Как видно из данных Data Insight, на 2018 г. оборот маркета просел более чем на 50 %.

В 2019 г. из-за кризиса акционерного конфликта маркетплейс закрыл региональные представительства, оставив несколько объектов в Москве и Санкт-Петербурге. В остальных городах пункты выдачи реализуются через партнерские программы.

Также в прошлом году компания запустила продажи товаров из Китая. Они будут дешевле российских в среднем на 15 %. Это стоит учитывать поставщикам, решившим стать партерном Ulmart.

Комиссия маркетплейса составляет 418 %. Хранение, доставку и возврат на фулфилменте необходимо оплачивать отдельно.

Площадка предлагает 2 модели работы:

  • Ритейл. Партнер отгружает продукцию на склад Ulmart, после чего маркетплейс выкладывает товары на платформу.
  • Фулфилмент. Можно выбрать отдельно хранение, продажу или полный цикл услуг «Хранение + продажа».

Несмотря на кризиз, маркетплейс Ulmart является неплохими каналом для поставщиков электроники. Ежедневно сайт посещают более 540 тыс. человек, а это неплохой размер аудитории.


СДЭК.МАРКЕТ

Логистическая компания СДЭК запустила свой маркетплейс год назад. На сайте представлено свыше 1 млн наименований от 10 тыс. продавцов. Средняя посещаемость в день 4,5 тыс. человек.

Продавать можно все популярные категории, кроме продуктов питания. Компания предоставляет витрину плюс доставку, без складского хранения.

Первые три месяца услуги маркетплейса СДЭК бесплатны, включая доставку. Нужно лишь оплачивать 34 % за перевод денег.

На четвертый месяц площадка начинает взимать 25 р за каждый отгруженный заказ. Доставка также становится платной.

Robo.Market

Robo.market начал работу в 2016 г. Для продавцов маркет является весьма привлекательным для старта продаж. Маркетплейс не берет комиссию или абонентскую плату, но и не предоставляет хранение. Главное условие быть клиентом Robokassa.

У сайта достаточно неплохая посещаемость 60 тыс. человек в день. Также Robo.market выдает клиентам Робочеки. Пока это единственное подобное решение на рынке. Благодаря этому интернет-магазин может легально продавать товары, не покупая и не арендуя онлайн-кассу.

Продавать на маркете можно:

  • электронику;
  • продукцию для дома и сада;
  • все для красоты;
  • детские товары;
  • подарки.

Robo.market отличный маркетплейс для начинающего бизнеса, у которого нет средств на продвижение, но который готовый готов работать легально.


eBay

Этот маркетплейс хоть и не является российской площадкой, но все же там успешно торгуют продавцы из России (их уже более 25 тыс.).

Чтобы продавать на eBay, важно более-менее владеть английским. Часть интерфейса представлена на русском, но часть на английском. Также все общение с клиентами происходит на международном языке.

Площадка взимает комиссию 0.35$ + НДС за каждое объявление, а также сбор в размере 10 % за товарную единицу. Все платежи идут через PayPal, который берет свою комиссию 4,5 %.

Маркетплейс eBay дает выход на рынок с миллиардной аудиторией. С ним бизнес получает большой потенциал для развития. Продавцам лучше выставлять продукцию с русской спецификой или сделанные в России. Они больше всего пользуются спросом у зарубежной аудитории.


Заключение

Итак, мы перечислили 10 крупнейший маркетплейсов России. Для продавцов «женской» группы товаров самыми перспективными являются Wildberries и Lamoda.

Beru, Aliexpress, Ozon и Goods отлично подойдут продавцам техники и товаров для дома. Остальные маркеты пока не могут дать существенный оборот, но они вполне могут стать источником дополнительных продаж, пусть и небольших.

Все маркетплейсы требуют документы, как на компанию, так и на продукцию. Стоит подготовить их заранее, чтобы не затягивать вход на площадку.

Позаботьтесь также о качественных фотографиях, ведь это важная часть продвижения. Закажите фотосессию в сторонней студии, у самого маркетплейса, или же запросите качественные фото у поставщика.

Внимательно изучайте спрос в личном кабинете. Это позволит завозить только ходовые товары и повышать продажи. Также учитывайте, что фулфилмент несет в себе затраты на товары, которые портят покупатели. Стоит изначально заложить какой-то процент в расходы.

Для начала можно разместиться на нескольких маркетплейсах: минимум на 3, но лучше больше (как получится). После полугода работы можно оставить наиболее рентабельные каналы и в полную силу продвигать там продукцию.

Наверх