Про январь говорят, что это один из самых вялых для онлайн-торговли месяцев. Люди неохотно покупают, а продавцы предпочитают взять паузу и отдохнуть. Но мы с вами не из таких, у нас нет времени прозябать! Тем более конец января — время распродаж и, соответственно, больших прибылей для веб-мастеров. Вот так бодренько начнем статью о том, на чем заработать в первый месяц года.
Говорить будем о традиционных для января нишах. И еще о том, что нового и неочевидного принесет нам начало 2021 в плане продаж, а на какие товары лить трафик не стоит.

Традиционные ниши

• Праздники: подарки и сувениры
• Праздники: отдых дома
• Распродажи
• После праздников
• Неочевидное
• Что продавать не стоит

Праздники: подарки и сувениры

• Вот вам удивительный факт: 3% людей продолжают докупать новогодне-рождественские подарки и в январе. Ну а что такого, кто-то не успел и делает презенты постфактум, а кому-то еще нужно приобрести подарки на Рождество, пусть и впритык.
• Да, 3% — не так уж и много, зато узкая, релевантная, горячая целевая аудитория. Такие люди будут рады любым наводкам и с удовольствием купят подарки. Есть еще Старый Новый год, а впереди — 14 февраля, к которому многие глубоко влюбленные люди готовятся заранее.
• Про идеи и офферы для подарков мы писали тут, но кратко повторимся. Нынче стоит лить трафик на косметику и средства для ухода за собой, электронику, подарочные купоны, сертификаты на онлайн-обучение.
• Ну, а для Дня святого Валентина людям понадобятся праздничные наряды, ювелирка, всякие милые безделушки из категории «Подарки и цветы», парфюмерия, нижнее белье, товары для взрослых. Доставка подарков — тоже востребованный сервис.

Офферы: goods.ru, e-xpedition BY, AliExpress, Л’Этуаль, miuz, Sephora, Zippo, Умназия, Etam, Созвездие красоты, Magicmag.

---

Праздники: отдых дома

• Согласитесь, бывает такое: где-то на середине длинных праздников, а то и в начале, вы понимаете, что дома скучно. А тем, кто на локдауне, тем более. И приходит время заказывать всякие штуки, которые скрасят досуг и сделают пребывание дома более уютным, плодотворным, веселым и бодрым. На это и направляйте креативы. Мол, не сидите без пользы 10 дней подряд, лучше почитайте книгу (льем трафик на книги, соответственно), хобби (настолки, товары для творчества), посмотрите фильмы (онлайн-кинотеатры), поиграйте в видеоигры (тем более недавно вышла PlayStation 5).
• А вот для доставки еды время не приходит, оно всегда подходящее. Речь идет и о праздничном гедонизме с фастфудом и деликатесами, и о здоровом питании. ЗОЖные офферы, кстати, можно продвигать с упором на новогодние обещания похудеть и оздоровиться, которые многие дают себе перед началом января.

Офферы: Start, Лекторий Прямая речь, Delivio BY, издательство МИФ, Lancome, Wolf UA, Арт-маркет Красный карандаш, Wite, GamePark, 1C Интерес, Level Kitchen.

---

Распродажи

• С середины января растет спрос на одежду и обувь. У такого всплеска есть логичные причины. Теплые вещи все еще нужны, вот только сейчас они продаются дешевле, чем в начале зимы. Кроме того, январь — месяц крупных распродаж. На арену выходят новые коллекции, а предыдущие тоже нужно куда-то девать. Напоминайте людям о том, что близится пора выгодных покупок, делайте баннеры со сравнением цен, пишите статьи о выгодных и актуальных зимних трендах.
• Распродажи, кстати, захватывают не только категорию одежды и обуви, но и постельного белья, спортивных зимних снарядов — в общем, многие сегменты e-commerce. И, конечно, рекламодатели круглый год предлагают веб-мастерам купоны, скидки и кэшбэк для привлечения большего количества покупателей.
• 25 января в России и странах СНГ пройдет Киберпонедельник. Тут работаем по принципу любых крупных распродаж, например, как с Черной пятницей и Всемирным днем шопинга.
• Киберпонедельник — отличный инфоповод и возможность создать новые привлекательные креативы с указанием скидок. Ах да, не поддавайтесь стереотипам: в этот день по сниженным ценам продают не только электронику и бытовую техники, но и другие категории товаров.

Офферы: 21 vek BY, sila BY, Mark Formelle, Conte Shop, Sundays BY, Eldorado, Связной, Корпорация Центр, Xistore BY, O’stin.

---

После праздников
После праздничного угара приходит время приводить себя в порядок. Люди будут активно (и, быть может, даже чуть болезненно, но нам это только на пользу) реагировать на призывы подтянуться, собраться, приободриться, сбросить наеденные за праздники килограммы, стать еще краше и продуктивнее, чем раньше.

Доставка полезных рационов готовой еды с рассчитанными заранее калориями, товары для красоты, ухода за собой, спорта — все эти продукты несложно продвигать и при помощи контента (релевантные статьи из серии «Как привести себя в форму дома при помощи недорогих спортивных снарядов»), и таргетированной рекламы (настраиваем показ на людей, которые недавно подписались на ЗОЖ-сообщества в соцсетях), и контекста (смотрим популярные запросы), и снова — баннеров.

Офферы: Yves Rocher BY, General Food, Letbefit, О’Кей доставка, Zakaz UA, Frogogo, iHerb, Goldapple, Спортмастер.

---

Неочевидное
Казалось бы, малышня уже получила заслуженные подарки, и теперь можно на некоторое время забыть о шопинге в сфере детских товаров. Но нет! Ребятишкам всегда приятно получить новые штуковины, а после новогодних праздников магазины как раз активно распродают игрушки и гаджеты, которые рассчитывали сбагрить до праздников. Лейте на вечнозеленую нишу, делая акцент на приятных ценах.

Для подарков на 23 февраля и 8 марта, возможно, еще рановато, но это довольно нестандартный и эффективный маркетинговый ход — предлагать позаботиться о таких покупках сейчас, пока цены (скажем, на наборы для бритья) еще не взлетели.

Не забывайте об уже упомянутых предновогодних обещаниях себе — о том, чтобы стать лучше, выше, сильнее. И умнее. Эти зароки многие как раз и начнут реализовывать в первый месяц года, призывая на помощь сервисы онлайн-образования.

А еще в январе взлетает спрос на ремонт автомобильных аккумуляторов, которые не очень рады крепким морозам. В некоторых регионах России синоптики обещают аномальный холод.

Офферы: ЕШКО, Дочки-сыночки, Buslik BY, HelpToMama, PatPat, Tetrika-school, Puzzle English, М.Видео.

---

Что продавать не стоит

• Порой хитрые маркетологи утверждают, что покупать новогодние украшения сразу после Нового года — отличная идея. Ведь магазины резко сбрасывают цены на елки, гирлянды, шары, иллюминацию, чтобы побыстрее продать залежавшийся товар. А прозорливые покупатели расхватывают все по копеечным ценам, чтобы украсить дом уже в следующие праздники.
• Но правда в том, что люди редко думают настолько заранее — кто знает, что там будет через год. Да и после праздников вы уже вряд ли привлечете покупателей к новогодним товарам: соответствующее настроение быстро улетучивается, люди входят в рабочее русло.
• А еще эксперты прогнозируют, что традиционных январских распродаж автомобилей в 2021 не будет. Снова виноват карантин, да и доходы у населения не слишком радужные, чтобы можно было позволить себе столь дорогую покупку. Так что направлять потоки трафика в эту нишу пока не стоит.
• Зимой люди обычно начинают думать о летнем отпуске, но в не в этом году. Мы уже писали, что людей больше не интересуют ранние бронирования. Так что и тут, увы, нынче не разгуляешься.
• В январе дорожают ноутбуки и компьютеры: многие производители презентуют новые продукты. Так что покупку такой электроники знающие люди откладывают на другие месяцы.

Комментарии

Еще никто не написал комментария, Вы может быть первым.

Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии, пожалуйста авторизуйтесь.